marketing-bezposredni.waw.pl

Program

I S E S J A – I N S T R U K T A Ż O W A

1. MOŻLIWOŚCI I OGRANICZENIA W PRACY ANALITYCZNO – DOSKONALĄCEJ WYKONYWANEJ PRZEZ REGIONALNYCH KIEROWNIKÓW SPRZEDAŻY WOBEC SPRZEDAWCÓW – Sondaż uczestników zomówieniem rezultatów
2 ANALIZOWANIE POTENCJAŁU UBEZPIECZENIOWEGO REGIONU:
2.1. ŹRÓDŁA DANYCH:
Urzędowych i statystycznych
Komercyjnych
2.2. TECHNIKI ANALIZY DANYCH:
Ilościowych
Jakościowo-opisowych
2.3. TECHNIKI SEGMENTACJI KLIENTÓW:
analiza skupień
technika macierzowa

2.4. ANALIZA PORÓWNAWCZA Z KONKURENCJĄ W REGIONIE:
porównania ofert i pokrycia pola ubezpieczeniowego
ważona ocena porównawcza

3 ANALIZA STANU SIECI W REGIONIE:
3.1. LICZEBNOŚĆ I EFEKTYWNOŚĆ SPRZEDAWCÓW:
miary średnie i kwartyle wyników sprzedawców
porównanie wyników sprzedawców
3.2. WSKAŹNIKI DYNAMIKI SPRZEDAŻY
3.3. WSKAŹNIKI WYKONANIA PLANU SPRZEDAŻY
3.4. OCENA SPENETROWANIA POLA UBEZPIECZENIOWEGO
3.5. WNIOSKOWANIE CO DO ROZWOJU SIECI SPRZEDAŻY
4. ANALIZA WYNIKÓW I BIZNESU SPRZEDAWCY:
4.1. ANALIZA WYNIKÓW I PRACOCHŁONNOŚCI SPRZEDAŻY POJEDYNCZEGO SPRZEDAWCY
4.2. ANALIZA PORTFELA PRODUKTOWEGO I SEGMENTOWEGO SPRZEDAWCY
4.3. ANALIZA SZANS I ZAGROŻEŃ W MIKRORYNKU I WYNIKAJĄCE STĄD ŹRÓDŁA NOWYCH KLIENTÓW
4.4. DIAGNOZA SIŁ I SŁABOŚCI SPRZEDAWCY
4.5. ZALECENIA DLA SPRZEDAWCY:
Nowe segmenty
Nowi klienci
Szanse up-sellingu i cross-sellingu

Cel szkolenia

Całość zadań szkoleniowych jest podporządkowana poprawie funkcjonowania regionalnych koordynatorów sprzedaży (RKS) w zakresie głębszej znajomości zagadnień marketingowych w sferze analizy, kosztów, organizacji sieci systemy sprzedaży.
Celem szkolenia jest: analiza potencjału ubezpieczeniowego (segmentracja klientów, monitorowanie działań konkurencji, analiza danych o rynku), analiza stanu sieci sprzedaży (liczba i efektywność sprzedawców, odniesienie wyników do planów...)
Analiza biznesu sprzedawcy- ustalenie kierunków rozwoju portfela agenta.
Poznanie narzędzi i argumentów do rozmowy z agentami.

Forma szkolenia

- prezentacja zagadnień przez prowadzącego
- ekspozycja przykładów przez prowadzącego
- dyskusja
- ćwiczenia
- postawienie zadań dla uczestników szkolenia na II sesję

Grupa docelowa

OSOBY WSPOMAGAJĄCE SIEĆ SPRZEDAŻY FIRMY UBEZPIECZENIOWEJ, REGIONALNI KOORDYNATORZY SPRZEDAŻY

Firma

Masters Centrum Szkolenia Biznesu A & A Polańska sp.j.