marketing-bezposredni.waw.pl

Program

Ramowy program szkolenia:
Wprowadzenie i prezentacja celów szkolenia
Rola i miejsce sprzedaży w przedsiębiorstwie
Analiza wewnętrznych zasobów i narzędzi
Struktura i organizacja sprzedaży
Optymalizacja współpracy z Klientem
Rekrutacja handlowców
Szkolenia, rozwój i coaching handlowców
Motywowanie handlowców
Zarządzanie czasem i organizacją pracy działu sprzedaży
Systemy płacowe i prowizyjne
Polisy i procedury handlowe
Komunikacja wewnętrzna
Zarządzanie zdobywaniem zainteresowań
Direct mail – wykorzystanie masowych przesyłek pocztowych w zarządzaniu sprzedażą
Marketing Telefoniczny – wykorzystanie w zarządzaniu sprzedażą
Internet – wykorzystanie w zarządzaniu sprzedażą
Raporty i monitoring
Podsumowanie szkolenia - pomost w przyszłość

Cel szkolenia

Celem szkolenia jest doskonalenie umiejętności operacyjnego zarządzania działem sprzedaży oraz poznanie metod i narzędzi mogących wspomagać efektywność tego procesu.

Forma szkolenia

Warsztat/Wykład

Grupa docelowa

Szkolenie przeznaczone jest dla menedżerów sprzedaży, dyrektorów handlowych i innych osób uczestniczących w procesie operacyjnego zarządzania sprzedażą.

Firma

Midwest/ ITSE